Il modello di Analisi Commerciale di Business Intelligence rappresenta la soluzione più completa per analizzare, monitorare, controllare e valutare le attività commerciali. Consente di ottenere informazioni significative sull’andamento delle vendite dell’azienda, tramite una molteplicità di KPI, confrontarle rispetto a periodi precedenti e analizzare il dettaglio a livello di cliente-articolo.
La dashboard mostra tutti gli indicatori chiave dell’area Vendite dell’azienda: fatturato a valore anno corrente rispetto all’anno precedente, margine %, fatturato a quantità, ordinato, portafoglio ordini e l’andamento mensile delle stesse misure.
Le principali analisi:
- Analisi marginalità: mostra il contributo delle diverse classi gerarchiche o famiglie di prodotti al margine totale dell’azienda;
- Analisi latenza: il report evidenzia se un cliente sta comprando secondo il suo tempo medio d’acquisto. Ovvero viene confrontato il numero di giorni che sono trascorsi dall’ultimo acquisto con la media dei giorni d’acquisto degli ultimi 12 o 24 mesi;
- Analisi promozioni: la soluzione consente di identificare in modo intuitivo, tramite colori, il valore venduto in promo, il valore medio dello scontrino durante le settimane di promo e il numero di scontrini emessi mediamente ogni giorno. Il modello mostra, inoltre, per le settimane in cui è attiva la promo il valore dello sconto. È possibile anche vedere il fatturato totale suddiviso in promo e non;
- Analisi Performance Punti Vendita per settimana: la soluzione consente di vedere subito in quale settimana quali negozi hanno venduto di più in valore assoluto o come scontrino medio.
Il modello consente un’analisi geografica, identificando le zone più redditizie e migliorare la posizione commerciale dell’azienda. È possibile analizzare le vendite dei prodotti in promozione rispetto a quelli non in promo in modo da valutare l’effetto della singola promozione rispetto alle condizioni abituali.
- permette una valutazione rapida e immediata delle performance commerciali, sia sul fronte esterno (clienti) che interno (forza vendita) consentendo così di prendere le azioni più consone a migliorare le performance commerciali dell’azienda.
- si adatta perfettamente a tutti i tipi di aziende, sia che si parli, ad esempio, di aziende produttive o che si intenda applicare il modello ad una società Retail